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2018广州设计周专访｜jdb电子网站王军：深度洞察用户痛点是营销的基石

宣布时间：

2018-12-04

导语：11月27日，，，，，一年一度的设计盛宴“2018广州国际设计周”盛大开幕。。。。。。。。今年的主题聚焦于“私宅与新商业等业态的设计+选材”，，，，，来自20多个国家的700多个品牌亮相设计周，，，，，岂论是规模，，，，，照旧价值，，，，，都堪称历年之最。。。。。。。。

在本次设计周上，，，，，我们有幸采访到了照明行业领军品牌jdb电子网站品牌部总司理王军，，，，，为我们揭开新情形、新商业、新时代下的照明工业态势。。。。。。。。

jdb电子网站品牌部总司理王军

以下为专访实况：

? 记者：王总您好，，，，，我们知道您是整个家居照明行业的资深行家了，，，，，很幸运有时机采访您。。。。。。。。首先，，，，，能否先跟我们先容一下，，，，，本次设计周咱们品牌这块有哪些亮点？？？？？？？？

王军：总的来说，，，，，设计周我们加入过许多届了，，，，，但照旧有可提升的空间。。。。。。。。怎样形成亮点，，，，，我以为品牌需要真正站在旅行者的角度来看设计周怎么玩儿，，，，，会找到更理想的谜底。。。。。。。。延伸来讲，，，，，古板企业关于年轻消耗者的掌握、营销方面的行动，，，，，也应该要站在消耗者的真正需求点上去思量。。。。。。。。充分做好前期的消耗者调研、剖析与研究，，，，，才华够真正读懂消耗者，，，，，品牌营销才华够不流于外貌，，，，，走到消耗者心里，，，，，从而走的更久远。。。。。。。。

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? 记者：家居行业属性特殊，，，，，通例来讲在渠道建设方面依赖于设计师，，，，，照明行业更是云云。。。。。。。。jdb电子网站有什么更为特殊的方法与设计人群互动交流？？？？？？？？

王军：无论是公装照旧家装，，，，，设计师一直是jdb电子网站与通俗消耗者一个不可或缺的桥梁。。。。。。。。众所周知，，，，，现在海内院校关于人工光的课程仍较量缺失，，，，，而快要20年来，，，，，我们一直在团结天下上百所设计院校，，，，，来普及人工光的教育，，，，，配合推动中国照明设计教育。。。。。。。。

我们所做的事情包括编辑课本，，，，，提供实习园地，，，，，派出专业的工程师与讲师举行教学与实践，，，，，以及为结业后的设计师在项目中提供专业的软件、手艺、实践支持等等，，，，，因此许多设计师对此心怀谢谢，，，，，结业后一直和我们坚持亲密的联系。。。。。。。。

? 记者：据相识，，，，，在以往jdb电子网站都是以工程为主，，，，，但近年来战略结构有所调解为终端消耗者，，，，，2018年咱们品牌也做了不少针对终端受众的撒播运动，，，，，像病毒视频、体育营销、知乎营销等。。。。。。。。jdb电子网站怎样看待内容营销？？？？？？？？或者说家居品牌怎样使用内容营销与目的人群互动？？？？？？？？

王军：在照明行业中，，，，，jdb电子网站关于品牌方面的投入与实验是相当富厚的。。。。。。。。首先，，，，，我们一直在做体育营销，，，，，包括与天下上最炙手可热的曼城俱乐部合作，，，，，在校园足球这方面开展天下规模的联赛等等。。。。。。。。病毒视频与知乎营销则是我们近几年一个新的实验，，，，，并且在这方面也收到了很是不错的回声。。。。。。。。

我以为内容营销必需要与行业特征相团结，，，，，而非仅仅为了制造噱头，，，，，因此我们选择了知乎、病毒视频这样一个公共更为接受的平台和载体，，，，，来作为发声的阵地，，，，，让更多通俗消耗者相识照明的基来源理和专业知识。。。。。。。。

? 记者：现现在许多品牌都在做跨界整合，，，，，奥普从吊顶跨界智能照明，，，，，jdb电子网站也最先做浴霸、吊顶，，，，，针对各人居的看法，，，，，我们详细会怎么做？？？？？？？？

王军：现实上照明行业一直在做跨界，，，，，由于生涯不是某个单独的元素，，，，，而是一个不可割裂的整体空间，，，，，这就需要所有的家具、材质、灯光的相互配合。。。。。。。。现在我们也请了外洋的顶尖设计师团队加入研发卫浴风暖、集成吊顶、家居开关等周边产品，，，，，虽然现在效果还未完全爆发出来，，，，，但我相信这个大的趋势一定是谁也不可以更改的。。。。。。。。

总的来说，，，，，我们将迎合各人居的整体趋势，，，，，研发出切合消耗者看法、眼光的有设计感的产品，，，，，在购置渠道上更利便消耗者，，，，，使消耗者与产品、品牌之间有更多互动交流的时机。。。。。。。。

? 记者：今年整体家居销售情形不太理想，，，，，在面临消耗需求升级和消耗选择降级的时势，，，，，在品牌战略上，，，，，jdb电子网站将怎样在消耗群体中宣传品牌，，，，，与业内品牌形成差别化？？？？？？？？

王军：能够生长到品牌这个条理，，，，，那么也就意味着差别化的保存。。。。。。。。为什么这么说呢，，，，，中国的消耗市场是云云重大，，，，，层级是云云之多，，，，，企业不可能有精神应对浮图尖究竟层所有的受众，，，，，因此若是说你是一个品牌，，，，，那么你的层级是已然保存的。。。。。。。。

品牌的竞争是统一层级的竞争，，，，，从整个的大情形消耗这个层面来说集中度将会越来越高，，，，，同层级的竞争也会越发强烈，，，，，厂家和消耗者之间的距离将越来越近，，，，，这就要求企业把许多工具做到极致才有利润与生涯空间。。。。。。。。这是时代的趋势，，，，，亦是所有品牌与商家必将面临的难题，，，，，但社会也因此而前进，，，，，关于消耗者和企业来说都是好事。。。。。。。。

王总接受记者采访

? 记者：好的，，，，，jdb电子网站访谈到这里就竣事了，，，，，很是谢谢王总的分享。。。。。。。。

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